Dinofarm 的 Keith Burgun 解释为何缺乏大 IP 的 App Store 游戏应该免费
据 Dinofarm Games 设计师 Keith Burgun 称，只有当你尝试在 App Store 上销售自己的产品时，你才会意识到游戏行业发生了多大的变化。
在公开、诚实地讲述工作室尝试在 iPhone 上推广其 roguelike RPG《100 Rogues》的经历时，Burgun 只得出了三个结论。
其中最令人吃惊的是，除非你的游戏拥有庞大且成熟的知识产权，否则采用免费增值模式是唯一现实的选择。
未完成的未来
“虽然对于大多数玩家和评论家来说，我们的游戏打破了传统，但从游戏的开发、团队、营销和规划来看，《100 Rogues》还是非常传统的，”Burgun 在 Gamasutra 上发表的一篇文章中说道。
“一群人聚在一起，用传统的方式制作游戏：一份设计文档，大量像素艺术，以及 18 个月内一波又一波的迭代游戏测试。”
Burgun 暗示，开发 100 个 Rogues 总共花费了大约 30,000 美元，他认为 Dinofarm 仍然相信这笔投资可以收回。
然而，该项目推出六个月后，该工作室显然还远未实现收支平衡，Burgun 报告称，销售基本持平，只有在开发商发布更新时才会飙升。
“故事是这样的。销售情况很糟糕。我们拼命地进行重大更新和制作宣传材料，”他说道。
“更新上线后，销量增长了十倍，一切都很顺利，直到我们注意到，在更新后的第二天，我们的销量减少了 50% 或更多。第二天也是一样，两三天后，我们又回到了原点。”
伯根表示，即使发起比赛来尝试激发社区对该游戏的支持，但总的来说也是徒劳的。
规避风险他的结论是？要想在竞争异常激烈的 App Store 中占据领先地位，你必须销售消费者愿意冒险的产品。如果你没有大牌授权，大多数人都不会对你的产品感兴趣。
Burgun 表示，这不是 App Store 独有的问题，而是消费者本质变化的结果。
他补充道：“客户更愿意尝试你的非花哨的 IP 游戏，但前提是它是免费的。”
“玩家不必花钱就能看到游戏是否制作精良和/或他们是否喜欢。合理、公平的应用内购买是赚钱的更好方式。”
从本质上来说，Burgun 的整个结论都表明了免费增值模式，而不是通过广告来支持你的游戏，他认为这“不赚钱”——这是大多数开发者的唯一选择。
时代变迁
“‘嘿，你给我一大笔钱，我会让你看看你是否喜欢我的游戏’这种日子已经一去不复返了，这是一件好事，”伯根说。
“为玩家提供出色、可靠、完整的游戏，让他们可以永远免费玩。然后以合理的价格向他们展示他们渴望使用的超棒内容。如果玩家真的喜欢你的游戏，他们实际上会愿意给你钱。”
然而，值得注意的是，Burgun 对 App Store 的言论引发的评论并不太支持。
许多人认为 Dinofarm 原来利用口口相传来推广游戏的策略失败了，因为游戏最初就存在大量缺陷。
其他人还认为，100 Rogues 的问题在于游戏本身，而不是营销，他们认为典型的 iPhone 玩家并不想玩一款需要他们投入数小时游戏时间的游戏，而是想要一款可以在短时间内解决的速战速决的游戏。
[来源：Gamasutra]
